高管内训系统营销系列实战课程

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时间:  2020-10-15 浏览人数:  205

 课程背景          


你是否还在为这些问题不断地思考着

▼▼▼

企业如何进行有效的营销管理?

如何制定前瞻的可控的营销战略?

如何高效快速低成本的构建强势品牌?

如何打造金牌营销团队?

如何渠道创新和终端突围?

如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?

一个企业缺乏系统营销的企业注定失败。

实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,

在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,

有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,

形成全方位的能力,

而不是依靠在产品、包装、价格、传播、促销、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力,

去争夺消费者资源、客户资源和

开拓新的市场需求,

就是系统营销!



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《高管内训系统营销系列实战课程》


刘祖轲高管内训系统营销系列实战课程”为企业专业市场营销管理人员提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,集南方略十多年服务企业经验之精华,整合营销领域一流的专家为您指点迷津、解惑答疑。帮助营销管理者全面提升素质和营销竞争力,快速成长为未来的商战中的新型企业领航人!


01

时间:2天

02

课程时长:14小时

03

适合人群:工业品营销企业董事长、总经理、营销副总、总监、分公司经理 、办事处主任、大区经理

04

联系方式:戴老师:13670067252;王老师:18664305161


 课程特色           


●营销专业机构:

中国系统营销第一机构--南方略国际营销﹠品牌咨询机构

●师资阵容强大:

著名营销专家、中外知名企业界高管联合执教。

●课程内容实用:

为企业营销人才量身制作,可操作性强,即学即用。


主讲老师              


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中国系统营销理论创始人

南方略营销管理咨询有限公司董事长


★ 湖北汽车工业学院汽车专业学士

★ 清华大学首届统招全脱产工商管理硕士

★ 30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历

★ 推动中国营销传播与影响进程的风云人物

★ 广东省名牌评审委员会专家委员

★ 深圳市咨询业专业委员会专家组组长

★ 《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。

★ 曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

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经历:

曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。


成果:

著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《解决方案营销实战案例》、《深圳基因》、《新农资如何换道超车》、《东风汽车销售体系重构研究》,发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》等数十万文字的论文和著作。


专业研究领域:

战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理,连锁经营及广告等。


成功服务过的企业:

有东风汽车、华为、浙江传化、徐工集团、柳工、新松机器人、盾安集团、芭田股份、太平洋财险燕京啤酒、依波表、马可波罗、冠军磁砖、利欧股份、海伦哲高空作业车、中通汽车、阳光电源、南波集团、英威腾变频器、豪鹏电池、衡水老白干、杰豪鞋业、科密、CCT赤湾码头、山西长达标线、强信、天富石油、科苑集团、振华重大、华力特、康和化工、长园电气百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!


授课风格:培训千余场,学员过10万人;幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。

       


课程收益              

    

●提升综合营销管理技能,培养管理者现代化的管理意识与思维方式,领会管理前沿问题的最新思想;

●掌握企业在营销管理过程中的品牌打造,渠道建设,销售策略,营销团队管理等方面的实用方法和工具;

●提高分析问题,处理复杂问题及决策的能力;

●提高自身及组织的创造力,在竞争激烈的商业环境中保持竞争力。

       

课程大纲           


课程

课程纲要
《商务谈判》

1.商务谈判概论;2.如何进行谈判准备;3.如何制订谈判的目标和策略;

4.赢在执行----谈判实施;5.锁定胜局----谈判的后续工作。

《品牌规划与传播》

1.品牌诊断和定位规划;2.品牌愿景和目标;3.提炼品牌核心价值;

4.制定品牌中长期战略;5.配置品牌机构和人才;6.品牌传播和推广;

7.维护品牌的一致性;8.精心策划品牌延伸。

《系统营销》

1.营销观念创新;2.营销管理者角色创新;3.客户价值创新;

4.营销战略创新营销过程创新;5.营销队伍建设创新;

6.渠道建设与管理创新;7.营销绩效管理创新。。

《高效执行力》

1.执行力危机——中国企业是否缺乏执行力;

2.执行力在高层——让员工进化;3.中层执行力——责任使人进步;

4.基层执行力——夯实执行力的根基;

5.优秀的企业文化是高效执行力企业发展的最高境界。

《营销人力资源管理》

1.营销体系的构建;2.营销人才的选拔;3.营销系统培训体系建设研究;

4.营销系统绩效管理体系研究;5.营销任职资格管理体系;

6.营销团队激励体系研究。

《市场调查与用户洞察》

1.市场调研为什么这样难;2.方法大比拼;3.实际操练:焦点小组;            

4.深度拜访的沟通技巧;5.深度拜访的政治问题;6.质量控制;                 

7.进度控制;8.问卷设计;9.分工与组织;10.新产品设计调研;

11.顾客满意度调研。

《电子商务与网络营销》

1.电子商务概述及发展趋势; 2.电子商务技术及其应用框架;  

3.电子商务与网络营销的关系分析;4.网络营销的常用工具和方法;        

5.企业网站建设如何配合网络营销;6.搜索引擎营销;                       

7.邮件营销;8.案例分析及探讨。

《王者之师—如何打造

一支营销铁军》

1.营销团队管理者的个人领导力建设;2.营销团队系统规划;

3.如何对营销团队成员进行合理的斟选;4.营销团队及组织的日常管理;

5.营销团队及组织内的销售人员控制;6.营销团队有效培训与合理激励。

《营销财务管理与预算管理》

1.建立以营销为中心的企业财务管理;2.销售区域财务管理;

3.盈亏平衡分析与营销决策;4.波士顿(BCG)模型与产品投资战略;

5.企业价值链与销售政策;6.营销预算管理系统;

7.营销财务报告系统;8.营销财务控制系统。

《大客户营销》

1.大客户营销的特征与本质;2.大客户营销成功的九大关键因素;

3.销售项目管理--以“卖项目”的方式“卖”产品;

4.客户开发客户跟进与缔结--方式有效+做实=订单;

5.客户服务、维系与经营。

《渠道建设与经销商管理》

1.危机与危机管理;2.渠道的建设与经销商管理;3.经销商的管理;

4.如何更好地与经销商打好交道;5.渠道冲突的管理;

6.销售队伍管理;7.客户信用管理与销售预警系统。

                    


关于南方略           


南方略 中国咨询行业领导者.png


深圳市南方略营销管理咨询有限公司成立于2001年4月,是中国专业化的营销咨询策划公司,现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分公司和营销学院,专职顾问过200名,95%具有大学本科学历,研究生学历占50%以上,核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队,覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业,是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。


南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域,将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中;以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段,致力于攻克企业营销症疾,使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能,以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。


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南方略咨询服务过的部分客户
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