《解决方案营销实战案例》

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时间:  2014-05-15 浏览人数:  119

  编辑推荐
  
  营销的最高境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
  
  内容简介
  
  只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易。
  
  本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。
  
  精彩看点:
  
  杰克缝纫机:顾问式销售成就全球销量领先企业
  
  新亚制程:解决方案营销力助其实现中小板成功上市
  
  三和国际:(PTV)开发模式,实现行业引领
  
  华为:从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵
  
  远东电缆:打造“人人是老板”的事业经理人团队
  
  作者简介
  
  刘祖轲
  
  南方略咨询集团董事长
  
  中国系统营销理论创始人
  
  王清华
  
  南方略重庆公司总经理
  
  南方略品牌研究院院长
  
  中国“六位一体营销咨询模式”创建者
  
  陈文滔
  
  南方略上海公司总经理
  
  中国协同销售理论的创导者
  
  宁立新
  
  南方略北京公司总经理
  
  南方略品牌营销咨询首席顾问
  
  周意纯:
  
  南方略商业地产总经理
  
  北京航空航天大学工学学士、澳大利亚西澳大
  
  学MBA(全日制留学)
  
  张垒
  
  南方略武汉公司总经理
  
  清华大学MBA
  
  中国农资营销“四杰”之一
  ......
  
  目  录
  
  第一章 杰克缝纫机:顾问式销售成就全球销量领先企业
  
  第一节 案例背景与操作思路
  
  1.第一步 转变:从产品供应商到解决方案服务商转变
  
  2.第二步 实施:3步打造系统营销工程
  
  3.第三步 渠道:从简单交易到并肩作战
  
  4.第四步 建立多品牌战略
  
  5.第五步 基础管理:一个中心,两个平台
  
  第二节 解决方案营销观点1:从产品到服务是一场营销革命
  
  1.对传统产品供应商彻底抛弃
  
  2.现代营销进入大服务时代
  
  3.把客户的问题当成自己的问题
  
  第三节 操作关键点提示
  
  1.快速实施,全面导入
  
  2.注重售前、售中、售后全过程
  
  ......

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